Rédaction d'un plan d'affaires: Section de l'analyse de la concurrence – ecrire un livre forum

La section d’analyse des concurrents peut être la section la plus difficile à compiler lors de la rédaction d’un plan commercial car, avant de pouvoir analyser vos concurrents, vous devez les analyser. Voici comment rédiger la section d'analyse du concurrent du plan d'entreprise.



Tout d'abord, découvrez qui sont vos concurrents

Si vous envisagez de démarrer une petite entreprise qui opèrera au niveau local, il est probable que vous sachiez déjà à quelles entreprises vous allez faire concurrence. Mais si ce n’est pas le cas, vous pouvez facilement le découvrir en effectuant une recherche sur Internet des entreprises locales, en consultant l’annuaire local en ligne ou imprimé, ou même en parcourant le marché cible.


Votre entreprise locale peut également avoir des concurrents non locaux dont vous devez être au courant.


Si vous vendez des fournitures de bureau, par exemple, vous devrez peut-être également concurrencer les grandes surfaces dans un rayon de plusieurs heures et les entreprises proposant des fournitures de bureau en ligne. Vous voulez vous assurer que vous identifiez tous vos concurrents potentiels à ce stade.



Alors renseignez-vous sur eux



  • quels marchés ou segments de marché desservent vos concurrents;
  • Quels avantages offrent vos concurrents?
  • pourquoi les clients achètent chez eux;
  • autant que possible sur leurs produits et / ou services, les prix et la promotion.



Collecte d'informations pour l'analyse de vos concurrents

Une visite constitue toujours le point de départ le plus évident – du magasin physique ou du site Web de l'entreprise. Allez-y une ou plusieurs fois et regardez autour de vous. Regardez comment les clients sont traités. Consultez les prix.


Vous pouvez également en apprendre beaucoup sur vos concurrents en discutant avec leurs clients et / ou clients – si vous savez qui ils sont. Parmi les autres bonnes sources d'informations "en direct" sur les concurrents figurent les vendeurs ou les fournisseurs d'une entreprise et les employés de celle-ci. Ils ne veulent peut-être pas vous parler, mais cela vaut la peine de les chercher et de les demander.


Et surveillez les salons auxquels vos concurrents pourraient être présents. Les entreprises sont là pour diffuser des informations sur leurs produits ou services et les vendre; Assister et visiter leurs stands peut être un excellent moyen d’en savoir plus sur vos concurrents.


Vous voudrez également rechercher les informations publiquement disponibles sur vos concurrents. Les publications en ligne, les journaux et les magazines peuvent tous contenir des informations sur la société sur laquelle vous enquêtez pour votre analyse concurrentielle. Les communiqués de presse peuvent être particulièrement utiles.


Une fois que vous avez compilé les informations sur vos concurrents, vous êtes prêt à les analyser.



Analyser la concurrence

Il suffit d’énumérer une foule d’informations sur vos concurrents dans la partie du plan d’entreprise consacrée à l’analyse de la concurrence. C'est l'analyse de l'information qui est importante.


Étudiez les informations que vous avez recueillies sur chacun de vos concurrents et posez-vous la question suivante: Comment allez-vous concurrencer cette entreprise?



  • Y a-t-il un segment particulier du marché que vos concurrents ont négligé?
  • Y a-t-il un service que les clients ou les clients veulent que votre concurrent ne fournisse pas?


Le but de votre analyse de la concurrence est d’identifier et de développer votre avantage compétitif – les avantages que votre entreprise proposée peut offrir au client ou à un client que votre concurrence ne peut pas ou ne veut pas fournir.



Rédaction de la section d'analyse des concurrents

Lorsque vous rédigez le plan d'entreprise, vous rédigez la section d'analyse de la concurrence sous la forme de plusieurs paragraphes.


Le premier paragraphe décrira l'environnement concurrentiel en indiquant à vos lecteurs qui sont les concurrents de votre entreprise proposée, quelle part du marché ils contrôlent et tout autre détail pertinent à propos de la concurrence.


Les paragraphes suivants et suivants détailleront votre avantage concurrentiel, en expliquant pourquoi et comment votre entreprise sera en mesure de rivaliser avec ces concurrents et de s'imposer comme une entreprise prospère.


Rappelles toi; vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails ici, mais vous devez convaincre le lecteur de votre plan d'affaires que vous connaissez bien la concurrence et que vous avez un plan clair et définitif qui permettra à votre nouvelle entreprise de concurrencer avec succès.


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