Comment commercialiser et vendre votre livre en cinq étapes – ecrire un livre en un mois

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Ceci est le cinquième et dernier article d'une série sur la rédaction d'un livre. Venant juste de terminer un nouveau livre sur le langage du corps, les sciences du cerveau et la façon dont les gens communiquent, qui doit paraître à Harvard en mai 2014, je publie une brève série sur l'écriture – ce que j'ai appris. & Nbsp; Est-il vrai que tous ceux qui sont sensibles ont un livre à l'intérieur qui attend d'être exprimé? & Nbsp; Quels sont les meilleurs moyens de créer un manuscrit d’une longueur de livre? & Nbsp; Et une fois que vous en avez, qu’en est-il de la publier? & Nbsp; A quoi ressemble ce terrain?

La dernière fois que j'ai discuté de l'écriture de ce livre, & nbsp; & nbsp; Heureuse corvée, l’auteur est confronté à la partie la plus difficile du processus: & nbsp; marketing et vente de votre livre.

Je dis que c’est difficile parce que la plupart des auteurs – bien entendu naturellement – se concentrent sur le livre, et non sur ce qui se passe après l’avoir terminé. & Nbsp; C’est suffisant pour que le livre franchisse la ligne d’arrivée, pense l’auteur typique, et laisse l’éditeur s’inquiéter du marketing et de la vente du livre.

C’est une nature humaine et qui a du sens, mais ce n’est pas suffisant dans le monde dans lequel nous vivons maintenant.

Il existe tout simplement trop de livres publiés chaque année – un million ou plus aux États-Unis seulement – pour pouvoir compter sur le destin, le destin ou même sur un bon bouche à oreille pour que votre livre reçoive l'attention qu'il mérite. & Nbsp; Et vous ne pouvez certainement pas compter sur l'éditeur. & Nbsp; Les éditeurs ont externalisé la plupart de leurs tâches habituelles. Il ne reste que le tirage d'épreuves, l'impression et la distribution de votre livre.

Ironiquement, ces activités relevaient autrefois de ce que l’on appelait l’imprimeur à l’époque victorienne et jusqu'au 20th& nbsp; siècle. & nbsp; Un éditeur était un éditeur qui avait trouvé des auteurs et des livres et avait travaillé avec lui pour les rendre formidables – et ensuite trouver le moyen de les vendre.

Puis dans le 20th& nbsp; siècle, les éditeurs s’intégraient verticalement et achetaient l’imprimerie afin de maximiser leurs profits et leur contrôle. & nbsp; Maintenant, c’est essentiellement tout ce qu’ils font.

Retour à votre livre. & Nbsp; & nbsp; Vous avez besoin d’une nouvelle ligne d’arrivée. & nbsp; Le manuscrit n’est pas complet. Il figure sur la liste des meilleures ventes. & Nbsp; Comment y arrivez-vous?

BTW, abandonnons l'idée d'une «visite guidée du livre». & Nbsp; Beaucoup d'écrivains ont toujours ce fantasme de voir une limousine s'approcher de la porte et vous emmener à New York, où vous parlez dans un club exclusif aux lettrés avec des boiseries, vous buvez du champagne et votre fortune est faite. & Nbsp; Après cela, il vous suffit de vous présenter dans les librairies – ou peut-être dans des stades – dans tout le pays pour parler de votre livre à une foule en adoration.

Malheureusement pour la fantaisie, le nombre d’auteurs qui rempliront les librairies, sans parler des stades, est devenu très petit. & Nbsp; Vous devez déjà avoir une clientèle fidèle, voire fanatique, pour occuper une maison où vous pourrez lire un livre ou parler.

Par exemple, je suis un grand fan de Patrick Rothfuss, l'auteur de & nbsp;Le nom du vent& nbsp; et & nbsp;La peur du sage, deux magnifiques livres de fantaisie. & nbsp; Il y a quelque temps, il était capable de remplir un grand auditorium de l'université de Boston. Au moment où j'y suis arrivé, c'était SRO. & Nbsp; Il a attendu environ une demi-heure, puis a répondu aux questions. Il était aussi drôle et intelligent que je m'attendais de la part de l'auteur de ces livres.

Très satisfaisant, mais seulement pour quelqu'un qui était déjà fan des livres de Rothfuss. & Nbsp; Il est difficile de commander ce type de suivi avant la publication de votre livre. & Nbsp; Et encore une fois, peu d’auteurs ont suscité ce genre d’enthousiasme.

L’éditeur traditionnel n’aidera donc pas beaucoup. & Nbsp; Vous ne recevrez probablement pas de visite guidée du livre. & Nbsp; Le bouche à oreille est trop aléatoire. & Nbsp; Que reste-t-il? & Nbsp; Comment obtenez-vous votre livre l'audience – ou la visualisation – qu'il mérite?

Voici comment. & Nbsp; Cinq étapes.

1. Décidez qui lira votre livre et trouvez votre communauté. & Nbsp; & nbsp;Il existe quelques exceptions, mais la plupart des auteurs pensent que tout le monde voudra lire leur livre. & Nbsp; Surmontez cela et concentrez-vous sur celui qui lira vraiment votre livre. Divisez ce public aussi précisément que possible. & Nbsp; Si votre livre traite des carrières après le collège, vous pouvez cibler les personnes âgées des collèges. & Nbsp; Si votre livre traite des conflits entre Arméniens et Turcs, vous pouvez cibler la diaspora américaine. & Nbsp; Mais vous devrez probablement cibler plus particulièrement l’un ou l’autre camp. & Nbsp; Si votre livre traite des nouvelles tendances informatiques, vous pouvez cibler les responsables des services informatiques des grandes entreprises. & Nbsp; Et ainsi de suite. & Nbsp; Le but est de savoir qui lira réellement votre livre.

2. Déterminez ce que votre communauté fait: connectez-vous à ces activités. & Nbsp; & nbsp;Ensuite, vous voulez voir ce que font ces gens, où ils le font, ce qu’ils lisent, comment ils le lisent, quelles sont leurs plus grandes célébrations, et ainsi de suite. & Nbsp; Comment pouvez-vous vous connecter avec eux? & Nbsp; Se rencontrent-ils lors de rallyes, portent-ils tous un certain type de chaussures ou boivent-ils tous du café Starbucks? & Nbsp; Il est temps de faire preuve de créativité et de trouver un moyen de lier votre livre à leur étoile. & Nbsp; L'idée est de rencontrer votre communauté où elle vit et lit.

3. & nbsp; Parlez-en et discutez-en un peu plus – ne soyez pas timide.& nbsp; Une fois que vous avez compris comment vous allez vous connecter à votre communauté, commencez à faire passer le message. & Nbsp; Il existe deux écoles de pensée sur cette activité. & Nbsp; L’une consiste à envoyer un nombre raisonnable de tweets, de publications sur Facebook, de mises à jour de LinkedIn et de faire tout ce que vous pouvez faire. & Nbsp; L’autre est d’être implacable et d’écraser toutes les catégories et d’envoyer des messages 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. & Nbsp; Je suis réticent à cette dernière idée, car cela semble exagéré et semble envahissant, mais l’argument avancé est que les gens sont tellement surchargés d’informations que la seule façon de se démarquer est d’être le bavard le plus fort et le plus assidu. & Nbsp; Ton appel.

4. & nbsp; Créer un sentiment d'urgence – démarrer un lecteur. & nbsp; Si vous parvenez à acheter votre livre sur Amazon, par exemple, un certain jour et entre certains moments, vous pourrez peut-être conduire votre livre au premier rang et vous vanter de ce droit. & Nbsp; Vous pouvez également créer un cadeau de livres imprimés pour ceux qui achètent des versions Kindle au cours d’une période donnée. & Nbsp; Et ainsi de suite. & Nbsp; La rareté et la concurrence renforcent l'urgence des achats de livres, ce qui peut vous aider à créer un élan autour de votre livre.

5. & nbsp; Gardez le buzz – trouvez de nouvelles raisons et de nouveaux angles pour promouvoir votre livre. & Nbsp; & nbsp;Les livres ont naturellement tendance à susciter le plus d’intérêt juste avant et au moment de leur publication. & Nbsp; L’intérêt diminue ensuite au fil des semaines et des mois. & Nbsp; Vous devez trouver des moyens de garder votre livre au frais. & Nbsp; La dernière fois que j'ai vérifié, & nbsp;Roméo et Juliette& nbsp; était toujours en forte vente, plus de 400 ans plus tard. & nbsp; Que Shakespeare avait un talent, n’est-ce pas? & Nbsp; Comment pouvez-vous garder votre livre pertinent et frais aux yeux de votre communauté particulière?

La commercialisation et la vente d'un livre sont une course longue distance et non un sprint. & Nbsp; Ne vous concentrez pas sur la ligne d'arrivée de la date de publication – ce n'est que le début de votre parcours pour que votre livre compte. & Nbsp; Bonne chance. & Nbsp; J'espère que votre livre trouvera le public qu'il a besoin et qu'il mérite.

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Ceci est le cinquième et dernier article d'une série sur la rédaction d'un livre. Venant juste de terminer un nouveau livre sur le langage du corps, les sciences du cerveau et la façon dont les gens communiquent, qui doit paraître à Harvard en mai 2014, je publie une brève série sur l’écriture – ce que j’ai appris. Est-il vrai que tous ceux qui sont sensibles ont un livre à l'intérieur qui attend d'être exprimé? Quels sont les meilleurs moyens de créer un manuscrit de la longueur d'un livre? Et une fois que vous avez, qu'en est-il de le publier? A quoi ressemble ce terrain?

La dernière fois que j'ai discuté d'écrire le livre. Cette joyeuse corvée, l'auteur est confronté à la partie la plus difficile du processus: la commercialisation et la vente de votre livre.

Je dis que c’est difficile parce que la plupart des auteurs – bien entendu naturellement – se concentrent sur le livre, et non sur ce qui se passe après l’avoir terminé. C’est suffisant pour que le livre franchisse la ligne d’arrivée, pense l’auteur typique, et laisse l’éditeur s’inquiéter du marketing et de la vente du livre.

C’est une nature humaine et qui a du sens, mais ce n’est pas suffisant dans le monde dans lequel nous vivons maintenant.

Il existe tout simplement trop de livres publiés chaque année – un million ou plus aux États-Unis seulement – pour pouvoir compter sur le destin, le destin ou même sur un bon bouche à oreille pour que votre livre reçoive l'attention qu'il mérite. Et vous ne pouvez certainement pas compter sur l'éditeur. Les éditeurs ont externalisé la plupart de leurs tâches habituelles. Il ne reste que le tirage d'épreuves, l'impression et la distribution de votre livre.

Ironiquement, ces activités relevaient autrefois de ce que l’on appelait l’imprimeur à l’époque victorienne et jusqu'au 20th siècle. Un éditeur était un éditeur qui avait trouvé des auteurs et des livres et avait travaillé avec lui pour les rendre formidables – et ensuite trouver le moyen de les vendre.

Puis dans le 20th siècle, les éditeurs s’intégraient verticalement et achetaient l’imprimerie afin de maximiser les profits et le contrôle. Maintenant, c’est essentiellement tout ce qu’ils font.

Retour à votre livre. Vous avez besoin d'une nouvelle ligne d'arrivée. Le manuscrit n’est pas complet. Il figure sur la liste des meilleures ventes. Comment y arrivez-vous?

BTW, abandonnons l'idée d'une «visite guidée du livre». De nombreux écrivains ont toujours le même rêve qu'une limousine s'approche de la porte pour vous emmener à New York, où vous parlez dans un club exclusif avec des boiseries aux lettrés. bois du champagne, et ta fortune est faite. Après cela, il vous suffit de vous présenter dans les librairies – ou peut-être dans des stades – dans tout le pays pour parler de votre livre à une foule en adoration.

Malheureusement pour la fantaisie, le nombre d'auteurs qui rempliront les librairies, sans parler des stades, est devenu très petit. Vous devez déjà avoir une clientèle fidèle, voire fanatique, pour occuper une maison où vous pourrez lire un livre ou parler.

Par exemple, je suis un grand fan de Patrick Rothfuss, l'auteur de Le nom du vent et La peur du sage, deux magnifiques livres de fantaisie. Il y a quelque temps, il était capable de remplir un grand auditorium de l'Université de Boston, et lorsque j'y suis arrivé, c'était SRO. Il a attendu environ une demi-heure, puis a répondu aux questions. Il était aussi drôle et intelligent que je m'attendais de la part de l'auteur de ces livres.

Très satisfaisant, mais seulement pour quelqu'un qui était déjà un fan des livres de Rothfuss. Il est difficile de commander ce type de suivi avant la publication de votre livre. Et encore une fois, peu d’auteurs ont suscité ce genre d’enthousiasme.

Donc, l’éditeur traditionnel n’aidera pas beaucoup. On ne vous offrira probablement pas de visite guidée du livre. Le bouche à oreille est trop hasardeux. Ce qui reste? Comment obtenez-vous votre livre l'audience – ou la visualisation – qu'il mérite?

Voici comment. Cinq étapes.

1. Décidez qui lira votre livre – trouvez votre communauté. Il existe quelques exceptions, mais la plupart des auteurs pensent que tout le monde voudra lire leur livre. Surmontez cela et concentrez-vous sur celui qui lira vraiment votre livre. Segmentez ce public aussi précisément que possible. Si votre livre traite de carrières après le collège, vous pouvez cibler les personnes âgées des collèges. Si votre livre traite des conflits entre Arméniens et Turcs, vous pourriez cibler la diaspora américaine. Mais vous devrez probablement cibler plus particulièrement l’un ou l’autre des camps. Si votre livre traite des nouvelles tendances informatiques, vous pouvez cibler les responsables des services informatiques des grandes entreprises. Etc. Le but est de savoir qui lira réellement votre livre.

2. Déterminez ce que votre communauté fait – connectez-vous à ces activités. Ensuite, vous voulez voir ce que ces gens font, où ils le font, ce qu’ils lisent, comment ils le lisent, quelles sont leurs plus grandes célébrations, et ainsi de suite. Comment pouvez-vous vous connecter avec eux? Se rencontrent-ils lors de rallyes, portent-ils tous un certain type de chaussures ou boivent-ils tous du café Starbucks? Il est temps de faire preuve de créativité et de trouver un moyen de lier votre livre à leur vedette. L'idée est de rencontrer votre communauté où elle vit et lit.

3. Parlez-en et discutez-en un peu plus – ne soyez pas timide. Une fois que vous avez compris comment vous allez vous connecter à votre communauté, commencez à faire passer le message. Il y a deux écoles de pensée sur cette activité. La première consiste à envoyer un nombre raisonnable de tweets, de publications sur Facebook, de mises à jour de LinkedIn et de faire tout ce que vous pouvez faire. L’autre est d’être implacable et d’écraser toutes les catégories et d’envoyer des messages 24h / 24 et 7j / 7. Je suis réticent à cette dernière idée, car cela semble exagéré et semble envahissant, mais l’argument avancé est que les gens sont tellement surchargés d’informations que la seule façon de se démarquer est d’être le bavard le plus fort et le plus fréquent. Ton appel.

4. Créer un sentiment d'urgence – démarrer un lecteur. Si vous pouvez obtenir tous vos potes d'acheter votre livre sur Amazon, disons, un certain jour et entre certaines périodes, alors vous pouvez peut-être conduire votre livre au premier rang et se vanter. Ou vous pouvez créer un cadeau de livres imprimés pour ceux qui achètent des versions Kindle pendant une période donnée. Etc. La rareté et la concurrence renforcent l'urgence des achats de livres, ce qui peut vous aider à créer un élan autour de votre livre.

5. Gardez le buzz – trouvez de nouvelles raisons et de nouveaux angles pour promouvoir votre livre. Les livres ont naturellement tendance à susciter le plus d’intérêt juste avant et au moment de leur publication. L’intérêt décroît ensuite au fil des semaines et des mois. Vous devez trouver des moyens de garder votre livre au frais. La dernière fois que j'ai vérifié, Roméo et Juliette se vendait encore fortement, plus de 400 ans plus tard. Ce Shakespeare avait un talent, n'est-ce pas? Comment pouvez-vous garder votre livre pertinent et frais aux yeux de votre communauté particulière?

Marketing et vente d'un livre est une course longue distance, pas un sprint. Ne vous concentrez pas sur la ligne d'arrivée de la date de publication – ce n'est que le début de votre voyage pour que votre livre compte. Bonne chance. J'espère que votre livre trouvera le public qu'il a besoin et qu'il mérite.

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