Ci7 Education: Achats & Ventes – Boîtes d'abonnement – livre de cuisine a ecrire soi meme

Les libraires participant à la session de formation «Achats et ventes: boîtes d’abonnement» à la septième édition Institut des enfants à Pittsburgh ont reçu des conseils de leurs collègues sur la manière de proposer aux clients un programme de boîtes d’abonnement qui se distingue des centaines d’autres disponibles.

Les libraires Lauren Savage, Kathy Burnette, Kim Tano et la modératrice Sami Thomason

Les membres du jury libraire Lauren Savage, Kathy Burnette et Kim Tano avec le modérateur Sami Thomason

Les participants ont été entendus par trois libraires dont les magasins disposent de programmes de boîte d'abonnement efficaces et ont reçu des conseils et astuces concernant le processus de création et d'exécution d'un tel programme, notamment les meilleures pratiques en matière de marketing, de contrôle des stocks, d'options de services spéciaux, de sélection des catégories, de gestion des commandes, etc. et suivi de commande.

À le vendredi 28 juin session, Sami Thomason, libraire chez Livres Carrés à Oxford, dans le Mississippi, a modéré la conversation entre Lauren Savage, propriétaire de Le bug de lecture à San Carlos en Californie; Kathy Burnette, propriétaire de Le repaire du cerveau à South Bend, dans l'Indiana; et Kim Tano, acheteur de livres chez Livres de Powell à Portland, Oregon.

Selon Tano, Powell’s a mis en place un programme de boîtes d’abonnements pour adultes au cours des 10 dernières années. Lors du démarrage de la boîte pour enfants, le magasin s'est tourné vers son bassin d'abonnés et d'employés pour recevoir des suggestions. Le magasin a ensuite créé un groupe désigné de cinq à sept libraires, qui a élaboré un énoncé de mission pour le projet en cours, qui se lit comme suit: «Nous incluons les meilleurs nouveaux livres illustrés avec des personnages divers, des histoires inventives, des illustrations exquises et des textes charmants . "

Le programme de Powell fonctionne sur une base unique. Ainsi, lorsque les boîtes sont expédiées tous les deux mois, tous les abonnés reçoivent pratiquement les mêmes éléments: un livre d'images de première liste, un livre d'accompagnement correspondant au thème de la boîte du mois en question, et des articles autres que des livres, qui comprennent des animaux empaillés, des livres d'activités et des cubes de récits, ainsi qu'une carte postale dessinée à la main énumérant tous les articles qu'il contient.

«Nous sommes parfois en mesure d'obtenir des publications d'éditeurs, telles que des autocollants pour le titre en vedette, ce qui met davantage en valeur le livre en vedette. Lorsque nous passons notre commande, nous demandons à l'éditeur ce qu'ils peuvent nous proposer. Nous avons également mis nos boîtes en ligne en ligne afin qu'ils sachent ce que nous recherchons », a déclaré Tano.

Burnette, qui a ouvert son magasin l’année dernière, a déclaré aux libraires qu’elle était entrée dans le jeu par abonnement après qu’une amie l’ait suggéré, puisqu’elle avait toujours été aussi douée pour organiser des sélections de livres pour des cadeaux. Les boîtes de livres pour enfants de Brain Lair, qui sont envoyées tous les deux mois, tous les mois ou tous les trimestres, n’incluent aucun titre inférieur au niveau de lecture moyen; elle fabrique aussi des boîtes pour adultes, qui sont étonnamment encore plus populaires que celles destinées aux enfants.

«Je le fais tous les mois, et certaines boîtes sont personnalisées et d'autres sont préparées, et vous vous inscrivez pour cela», a déclaré Burnette. «Lorsque vous vous inscrivez à la boîte, vous me dites lequel vous voulez et même s’ils ont le même thème, ils ont des livres différents s’ils sont personnalisés. Et j'inclus toujours un marque-page et une carte postale que je crée. »Les libraires recommandés par Burnette Canva pour concevoir et produire des articles comme ceux-ci.

En plus des livres, les boîtes de Burnette contiennent des articles faits à la main par des marchands locaux, tels que des chocolats personnalisés avec le logo de son magasin, des bougies artisanales et des fleurs en feutre; dans la boîte du mois de juin, elle incluait un drapeau spécial de South Bend Pride.

«J'ai aussi lu chaque livre que j'envoie parce que j'écris une lettre à la personne dans la voix de l'un des personnages du livre», a ajouté Burnette.

Le programme Reading Box Bug de Savage, qui est une activité distincte de son magasin, a débuté il y a trois ans avec une campagne Kickstarter qui a permis d'obtenir un financement complet au cours des 30 premiers jours. Ils ont commencé avec 100 abonnés, un nombre qui a régulièrement augmenté au cours des trois dernières années grâce au marketing en ligne.

"Ce n'est pas quelque chose que vous voulez entrer à la légère, peu importe sa taille ou sa taille", a déclaré Savage aux libraires. «Je créerais d’abord un plan commercial solide, tout comme vous l’avez fait lors de l’ouverture de vos magasins. Que vous le fassiez en magasin, que vous attendiez que les gens viennent le chercher ou que vous traitiez avec des clients de tout le pays, c’est une grande entreprise. "

Le bogue de lecture propose deux options de boîte mensuelle pour les abonnés: une boîte de livre organisée pour les livres jusqu'à deux ans et demi et une deuxième option pour les moins de 13 ans; Chaque boîte est hautement personnalisée en fonction de l'âge et de l'intérêt de l'enfant. Elle recommande aux libraires de trouver leur propre créneau en effectuant des recherches sur d'autres sociétés, telles que OwlCrate, qui régit actuellement le marché YA, ainsi que le marché dans son ensemble.

Les trois libraires ont déclaré qu’il était extrêmement important de veiller à ce que leurs sélections de livres soient inclusives, et qu’ils incluaient toujours des livres présentant des personnes de couleur, des personnes handicapées, une représentation LGBTQ + et / ou des livres Own Voices.

"Le nom de ma boîte est" Exclusivement inclus ", alors ils savent déjà ce qu'ils obtiennent. Je regarde les thèmes pour voir quels livres correspondent à ce thème et m'assure d'être moi-même inclusif », a déclaré Burnette. «Mon magasin est une librairie pour enfants inclusive; nous avons très peu de classiques ou quoi que ce soit du genre, à moins que je les aime bien sûr. ”

Tano a déclaré que, chez les libraires de Powell, Edelweiss avait recours à Edelweiss pour trouver divers titres qui, à son avis, seraient de bons choix pour le programme. ensuite, elle crée un tableur et rassemble tous les exemples dont ils disposent.

«Nous gardons une trace des livres que nous avons inclus dans le passé et nous nous assurons qu’ils sont inclusifs et comportent tous les types de caractères. Les boîtes doivent être assemblées dans un certain délai, car nous devons le réaliser, mais tous les titres doivent avoir un mérite littéraire et artistique pour nous aussi », a déclaré Tano.

Powell’s s’acquitte de ses tâches via USPS, le prix de livraison de 4 $ étant compris dans le prix de la boîte; à l’international, c’est 12 $ de plus, a déclaré Tano. Les boîtes sont préparées deux à trois mois à l’avance et expédiées en une seule fois dans des boîtes personnalisées de 14 po x 14 po x 3 po. Et il faut environ deux à trois jours aux employés pour les assembler dans l’entrepôt du magasin.

Burnette explique qu'elle crée des feuilles de calcul pour le suivi et l'exécution des commandes et utilise le logiciel d'expédition gratuit USPS. Navire pirate. Pour que tout soit plus facile, étant donné qu’elle est la seule employée de son magasin, Burnette plafonne ses boîtes mensuelles à 50, et fait venir un bénévole pour les assembler.

Savage utilise également USPS, mais le suivi étant difficile, elle utilise également Innovations UPS Mail, mais il n’est pas disponible partout. Depuis que son opération est si importante, trois personnes l'aident à emballer des centaines de boîtes, dont plusieurs adolescents chaque jour après l'école et un responsable des expéditions.

En raison de leur taille, «notre problème numéro un est celui de l'expédition», a déclaré Savage. “Nous savons tous que A-word est livré gratuitement avec leur Prime (au moins, il semble que c'est gratuit pour ces clients), et nous ne pouvons pas offrir la livraison gratuite car nous savons que les marges sur les livres sont assez difficiles . Vous pouvez rendre le son un peu meilleur en plaçant le montant des frais de transport dans le prix de votre boîte, mais nous devons tout de même dépasser la valeur et nous assurer qu'ils obtiennent plus que ce qu'ils paient réellement. "

En ce qui concerne le paiement, Savage a déclaré que ses clients souscrivaient à des abonnements mensuels prépayés ou optaient pour une option de six ou 12 mois. Ce système de prépaiement est utile dans la mesure où il contribue à maintenir le magasin en été, lorsque la situation est lente, a-t-elle ajouté.

Burnette effectue ses transactions pour la plupart des transactions principalement en espèces et tient des comptes chèques séparés pour ne pas dépenser d’argent qu’elle n’a pas, tandis que Tano dit que les abonnés de Powell paient avec leur carte de crédit et sont débités tous les deux mois mais peuvent annuler à tout moment. .

Enfin, en ce qui concerne le marketing, Savage utilise principalement des publicités sur les médias sociaux, ce qui coûte de l'argent, mais peut en valoir la peine si cela correspond à votre budget, a-t-elle déclaré.

Lorsque M. Powell a décidé pour la première fois de faire le programme de boîtes d’abonnements, a déclaré Tano, le magasin a envoyé un communiqué de presse contenant 150 abonnés, qui a doublé à la sortie du deuxième boîtier.

Powell’s place également des cartes postales sur le stand d’information pour enfants; enregistre les enfants des employés qui ouvrent la boîte et publie les vidéos sur Facebook et Instagram; et envoie des boites à compilateurs aux influenceurs des médias sociaux dans l'espoir qu'ils l'examinent.

#comment écrire un livre fantastique
#écrire un livre de développement personnel
#livre de recette a ecrire soi meme