9 exemples de descriptions de produits vendus – logiciel pour écrire un livre illustré

Une description de produit est la copie marketing qui explique ce qu'est un produit et pourquoi il vaut la peine d'être acheté. Le but d’une description de produit est de fournir aux clients des informations importantes sur les caractéristiques et les avantages du produit, les obligeant ainsi à acheter.

Cependant, les entrepreneurs et les commerçants sont susceptibles à une erreur très courante qui se présente lors de l'écriture descriptions de produits. Même les rédacteurs professionnels le font parfois: rédiger des descriptions de produits qui décrivent simplement vos produits.

Pourquoi c'est faux? Parce que de bonnes descriptions de produits doivent compléter vos pages de produits en vendant vos produits à de vraies personnes, ne vous contentez pas simplement de fournir des informations inédites pour les moteurs de recherche (bien que l'optimisation des moteurs de recherche ne puisse pas être une réflexion après coup, bien sûr) .

Jetons un coup d'œil à neuf façons simples de persuader les visiteurs de votre boutique en ligne avec des descriptions de produits qui se vendent.

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Comment rédiger des descriptions de produits qui se vendent

1. Concentrez-vous sur l'acheteur idéal

Lorsque vous écrivez une description de produit en pensant à une foule d'acheteurs, vos descriptions deviennent insignifiantes et vous ne vous adressez à personne.

Les meilleures descriptions de produits s'adressent directement et personnellement à votre public cible. Vous posez des questions et répondez comme si vous aviez une conversation avec eux. Vous choisissez les mots que votre acheteur idéal utilise. Vous utilisez le mot vous.

C'est ainsi Pense geek lance la description du produit d’une lampe de poche à DEL.

🎯 Vous savez ce qui est nul avec les lampes de poche ordinaires? Ils viennent seulement en deux couleurs: blanc ou ce blanc jaunâtre qui nous rappelle les dents d'un buveur de café passionné. Quel plaisir est ce genre de lampe de poche? Nous répondrons à cela: pas de plaisir du tout. Tu sais ce qui est amusant? Utilisez la lampe de poche LED multicolore pour projeter une lueur verte maladive sur votre visage tout en racontant une histoire de zombie autour d'un feu de camp. Pas de feu de camp? Faites-en un faux avec la lumière orange!

Pour rédiger vos propres descriptions de produits, commencez par imaginer votre meilleur acheteur. Quel genre d'humour apprécie-t-il (le cas échéant)? Quels mots utilise-t-il? Quels mots déteste-t-il? Est-il d'accord avec des mots comme insipide et merdique? Quelles questions pose-t-il auxquelles vous devriez répondre?

Réfléchissez à la manière dont vous parleriez à votre acheteur idéal si vous vendiez votre produit en magasin, en face à face. Maintenant, essayez d’incorporer cette langue dans votre site de commerce électronique afin d’avoir une conversation similaire en ligne qui résonne plus profondément.

2. Entrer avec des avantages

Lorsque nous vendons nos propres produits, nous sommes enthousiasmés par les caractéristiques et les spécifications de chaque produit. Nous vivons et respirons notre société, notre site Web et nos produits.

Le problème est que nos acheteurs potentiels ne sont pas aussi intéressés par les caractéristiques et les spécifications ordinaires. Ils veulent savoir ce qui les attend – comment cela résoudra leurs plus gros problèmes. C’est pourquoi vous devez souligner les avantages de chaque fonctionnalité.

C'est ainsi Méthode Home décrit l'un de leurs gels de lavage des mains.

2. Entrer avec des avantages

🎯 Parfois, le parfum de lavage des mains saisonnier est tout ce dont nous avons besoin pour éveiller notre esprit de vacances. Offert dans un éventail de parfums de fête, notre gel pour les mains à base de gel, naturellement dérivé, laissera vos mains douces, propres et prêtes à être rangées dans une paire de mitaines en forme de belle île. C'est vraiment la période la plus merveilleuse de l'année.

Method Home suggère que l'avantage de leur savon ne réside pas seulement dans le fait que vos mains deviennent propres et propres, mais que le savon stimule réellement votre esprit de vacances, ce qui rend les vacances plus festives et donc plus agréables.

Considérez les avantages de chacune de vos fonctionnalités. Comment votre produit fait-il que vos clients se sentent plus heureux, en meilleure santé ou plus productifs? Quels problèmes, problèmes et problèmes votre produit aide-t-il à résoudre?

Ne vendez pas seulement un produit, vendez une expérience.

3. éviter Yeah Yeah phrases

Lorsque nous sommes coincés pour les mots et que nous ne savons pas quoi ajouter à notre description de produit, nous ajoutons souvent quelque chose de fade comme "une excellente qualité de produit".

C'est un Yeah Yeah phrase. Dès qu'un acheteur potentiel lit excellente qualité du produit il pense, oui, bien sûr; c’est ce que tout le monde dit. Avez-vous déjà entendu quelqu'un qualifier sa qualité de produit de moyenne, pas si bonne, ou même mauvaise?

Vous devenez moins persuasif lorsque votre acheteur potentiel lit la description de votre produit et commence à dire Yeah Yeah à eux-mêmes. Pour éviter cette réaction Soyez aussi spécifique que possible. Zappospar exemple, ne décrit pas la qualité d’une paire de chaussures comme excellente. Au lieu de cela, ils décrivent chaque détail technique ainsi que ses avantages.

3. Évitez les phrases Yeah, Yeah

Aucun des points ci-dessus ne mentionne directement la qualité du produit, mais chaque point vous donne une impression de qualité. Chaque point suit également un schéma simple de mise en évidence d’une fonctionnalité et d’un avantage:

🎯 véritable construction cousue à la main (caractéristique) >> confort durable (avantage du produit)

Les détails du produit ajoutent de la crédibilité. Les détails du produit vendent votre produit. Vous ne pouvez jamais inclure trop de détails techniques dans vos descriptions de produits. Être spécifique.

4. Justifiez l'utilisation de superlatifs

Les superlatifs ne semblent pas sincères, à moins que vous ne prouviez clairement pourquoi votre produit est le meilleur, le plus facile ou le plus avancé.

Amazon explique pourquoi le Kindle Paperwhite est le lecteur électronique le plus avancé au monde.

4. Justifiez l'utilisation de superlatifs

Le mot breveté donne au lecteur l’impression que c’est quelque chose de spécial. Amazon cite ensuite plusieurs pourcentages pour montrer pourquoi le Paperwhite offre un meilleur contraste et une résolution brillante. et cela procure un avantage meurtrier: Même en plein soleil, Paperwhite offre un texte clair et net et des images non éblouissantes.

Si votre produit est vraiment le meilleur, fournissez une preuve spécifique de la raison pour laquelle c'est le cas. Autrement, atténuer la copie de votre produit ou citez un client qui dit que votre produit est le plus merveilleux qu’il ait jamais utilisé.

5. Faites appel à l’imagination de vos lecteurs

Scientifique recherche a prouvé que si les gens tiennent un produit dans leurs mains, leur désir de le posséder augmente.

Vous vendez en ligne pour que vos visiteurs Web ne puissent pas conserver vos produits. De grandes images ou des vidéos claires comme du cristal peuvent aider, mais il existe également une astuce de rédaction pour augmenter le désir: laissez votre lecteur imaginer à quoi ressemblerait le fait de posséder votre produit.

Voici comment Think Geek suscite votre imagination avec une description de leurs griller multi outil.

🎯 Il y a une personne qui est le héros de chaque barbecue ou barbecue familial: le Grill Master. Nous avons toujours regardé notre mère ou notre père pendant qu'ils s'occupaient du gril et nous attendions avec impatience le jour où nous pourrions être en charge de carboniser la viande et de saisir de délicieuses tranches d'ananas frais. Maintenant que nous sommes adultes, c'est enfin notre tour et la technologie nous a souri, nous donnant un outil destiné à impressionner.

Pour pratiquer cette technique de rédaction, commencez une phrase par le mot imagineret terminez votre phrase (ou paragraphe) en expliquant ce que votre lecteur ressentira lorsqu'il possédera et utilisera votre produit.

6. Éliminer les barrières rationnelles avec des mini-histoires

L'inclusion de mini-récits dans vos descriptions de produits réduit les obstacles rationnels aux techniques de persuasion. En d'autres termes, nous oublions que nous sommes vendus à.

Les vendeurs de vin comme basé au Royaume-Uni Laithwaites comprennent souvent des histoires courtes sur les vignerons.

🎯 La famille Dauré possède l'une des meilleures propriétés du Roussillon, le Château de Jau. Un Noël, autour de la table, ils ont convenu qu'il était temps d'étendre leurs ailes et de se tourner vers de nouveaux horizons viticoles. Les femmes (Las Niñas) aimaient le Chili et finissaient par l'emporter. Elles réalisaient leur rêve en s'installant dans une propriété dans la vallée d'Apalta à Colchagua. Le terroir est excellent et voisin de l'étoile vinicole chilienne Montes.

Quand il s'agit de raconter une histoire sur vos produits, posez-vous les questions suivantes:

  • Qui fabrique le produit?
  • Qu'est-ce qui a inspiré la création du produit?
  • Quels obstacles avez-vous dû surmonter pour développer le produit?
  • Comment le produit a-t-il été testé?

7. Séduire avec des mots sensoriels

Les restaurants le savent depuis longtemps: les mots sensoriels augmentent les ventes, car ils engagent plus de puissance de traitement du cerveau. Voici un exemple de chocolatier Vert et noir.

7. séduire avec des mots sensoriels

Les adjectifs sensoriels de Green et Black ne se réfèrent pas seulement au goût, mais aussi au son et au toucher: croquant et lisse.

Les adjectifs sont des mots difficiles. Souvent, ils n’ajoutent pas de sens à vos phrases et il est préférable de les supprimer. Cependant, les adjectifs sensoriels sont des mots puissants, car ils font en sorte que votre lecteur connaisse votre copie en lisant.

Éblouissez vos lecteurs avec des descriptions de produits éclatantes. Pensez à des mots comme velouté, lisse, croustillant, et brillant.

8. Tentative avec preuve sociale

Lorsque vos visiteurs Web ne savent pas quel produit acheter, ils recherchent des suggestions d'achat. Ils sont souvent poussés à acheter un produit avec le plus grand nombre de critiques positives. Mais il existe d'autres moyens d'insérer des preuves sociales dans vos descriptions de produits.

Vendeur de meubles en ligne Made.com indices de la popularité d'un produit:

8. Tentative avec preuve sociale

L'inclusion d'une image d'une personne ajoute de la crédibilité à une citation; cela rend également une société en ligne plus personnelle et plus accessible, encourageant les clients à appeler pour obtenir des réponses à leurs questions.

La citation ci-dessus a un impact supplémentaire car elle décrit le produit comme populaire. La revendication de popularité est également étayée par une coupure dans la presse et la phrase appuyez sur favori.

La plupart des acheteurs sont attirés par l'achat de quelque chose qui est populaire. En ce qui concerne votre site de commerce électronique, mettez en surbrillance les produits qui sont les favoris des clients.

9. Faites numériser votre description

Votre conception Web encourage-t-elle les visiteurs de votre site à lire les descriptions de vos produits?

Voici un excellent exemple de description de produit de Boissons Innocentes.

9. Faites votre description scannable

L'emballage de vos descriptions de produits avec une conception claire et lisible les rend plus lisibles et plus attrayantes pour les clients potentiels.

Voici quelques domaines à prendre en compte lors de la conception du vôtre:

  • Incitez votre visiteur Web avec des titres;
  • Utilisez des puces faciles à analyser;
  • Inclure beaucoup d'espace blanc;
  • Augmentez la taille de la police pour améliorer la lisibilité.

Une description de produit convaincante vous remboursera toujours

Partagez vos connaissances sur votre produit. Racontez des histoires et expliquez même les plus infimes détails. Faites un effort pour ne pas vous ennuyer et ravissez vos visiteurs avec des descriptions séduisantes. Surtout, écrivez avec enthousiasme car votre passion pour vos produits est contagieuse.

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